売上が増えても利益率が下がる。商品構成を確認する

最初に押さえたいこと

低い利益率の商品や取引の構成が増えると、個別の価格が変わらなくても全体の利益率は下がります。商品群別の売上、利益額、数量を並べて構成の変化を確認します。

全体の平均を分けて見る

平均利益率だけでは、個別の採算が悪化したのか、構成が変わったのか分かりません。主な商品群や販売経路ごとに比較します。分類を細かくしすぎると管理が続かないため、価格や費用の特徴が違う単位から始めましょう。

利益率が高くても販売量が少なければ、利益総額は小さい場合があります。逆に低い率でも大きな総額を支える商品もあります。販売にかかる時間、返品、在庫負担などを加え、率と額、現場の負担の両方で検討します。

高採算の商品を増やすなら、顧客に選ばれる理由、提案方法、供給能力を確認します。低採算の商品にも、他商品の購入につながる役割があるかもしれません。単純な廃止ではなく、価格・仕様・販売経路の変更を比較します。

本稿は一般的な実務解説です。計算例は単純化した説明用で、顧客の支援実績や成果を示すものではありません。