MANAGEMENT CHALLENGES
売上は増えているのに、利益が残らない
売上を増やす前に、どこで利益が薄くなっているかを確かめます。
BACKGROUND
まず、課題の背景を整理します
増収には材料費、外注費、配送費、人件費も伴います。低採算の取引が増えれば、売上の伸びに利益が追いつかないことがあります。
考えられる原因
- 値引きや販売構成の変化で粗利益率が下がっている
- 追加作業・手戻り・廃棄など、見積もりに入っていない費用がある
- 人件費や家賃などの固定費が売上より先に増えている
FIRST CHECK
はじめに確認すること
- 01
確認 1
売上を数量と単価に分け、前年・予算と比較する
- 02
確認 2
商品・顧客・工事ごとの粗利益と工数を並べる
- 03
確認 3
対策後に販売数量と利益がどう変わるかを検討する
DIRECTION
改善に向けた考え方
価格改定、仕入・工程の改善、商品構成の見直しを比較します。一律の削減から始めず、利益に与える影響と実行可能性で順番を決めます。
LET’S TALK
今の経営課題から、ご相談ください
初回相談はオンライン30分・無料。
2営業日以内を目安にメールでご返信します。
内容と費用に合意してから支援を始めます。