経営環境と実績分析
市場、顧客、競合、過去決算、収益構造を確認し優先課題を選びます。
01 / CHALLENGES
このような課題はありませんか
- 売上目標だけで計画が終わる
- 採用や投資の資金負担が織り込まれていない
- 計画の担当者と期限が曖昧
なぜ、その課題が生じるのか
部門ごとの目標を積み上げるだけでは、利益・資産・資金の整合が取れません。経営環境と現状の収益構造から、実行できる前提条件を整理します。
02 / SUPPORT
具体的に、何を支援するのか
売上目標から、資金と行動までつながる計画へ。 ご提供資料と経営者へのヒアリングを照合し、事実と仮定を分けながら進めます。
数値計画の接続
売上・粗利益・人件費・投資をPL、BS、CFと資金繰りへ反映します。
実行計画の設計
担当者、期限、KPIを決め、月次で確認する会議と資料を用意します。
IN PRACTICE
実務で確認し、形にすること
実際の支援では、次の論点を事業の状況に合わせて組み合わせます。作成範囲と継続支援は契約前に確認します。
経営環境の分析
市場・顧客・競合・商流を整理し、どの変化を計画の前提にするかを経営者と確認します。
過去の決算分析
複数期の決算と月次実績を比べ、一時的な損益と継続的な収益力を分けます。資産・借入の増減も確認します。
収益構造の把握
商品・顧客・部門別に売上と粗利益を整理し、伸ばす領域と見直す領域を明確にします。
売上計画
単価・数量・顧客数・受注見込みなど、売上を構成する要因に分解。願望だけの成長率を置かず、根拠を残します。
粗利益計画
仕入価格、外注費、値引き、商品構成を織り込み、売上が増えても利益が増えないケースを確認します。
人件費計画
採用時期、人数、給与、社会保険料、教育期間を反映。増員による負担が先行する期間を確認します。
設備投資計画
更新・増設の目的、見積額、稼働時期、減価償却、調達方法を整理。採用や運転資金との重なりを見ます。
PL計画
売上・粗利益・経費を月次で組み立て、損益分岐点と必要利益を確認します。季節変動を年平均で隠さない計画にします。
BS計画
売掛金、在庫、買掛金、設備、借入の増減を計画に接続。利益の増加が資金不足を招く条件も確認します。
CF計画
営業・投資・財務の資金の動きを区分し、事業で得た現金を投資と返済にどう配分するかを検討します。
資金繰り計画
入金・支払・税金・借入元金返済を月別に配置。月末残高と必要な手元資金を見て、不足前に対策を決めます。
行動計画
重点課題ごとに担当者、期限、具体的な行動を定めます。誰が何を進めるかが曖昧な目標は実行単位に分けます。
KPI設定
売上だけでなく、受注、粗利益、在庫、稼働など行動に結びつく指標を選び、定義・集計方法・担当を統一します。
月次モニタリング
計画と実績の差を単価・数量・時期などの要因に分解。次月の対策と必要な計画修正を経営会議で確認します。
03 / OUTPUT
判断に使う資料を、手元に
確認・分析に使う資料
- 過去決算・月次実績
- 商品・顧客別売上
- 人員・設備計画
- 経営者の方針
支援で作成する成果物の例
- 経営計画書
- PL・BS・CF計画
- 月次資金繰り計画
- 行動計画・KPI表
資料の粒度・対象期間・納品形式は個別に確認します。すべての作成物が一律に料金へ含まれるものではありません。
04 / PROCESS
支援の進め方と期間
- 01
相談・範囲の確認
売上目標だけで計画が終わるといった現状を伺い、目的・資料・契約範囲を整理します。
- 02
分析・方針づくり
過去決算・月次実績などの資料を確認し、経営環境と実績分析から進めます。
- 03
資料作成・対話
経営計画書をもとに、経営者と前提条件や実行する対策を検討します。
- 04
引継ぎ・継続確認
成果物の使い方を共有し、必要な更新や月次のフォローは別途範囲を定めます。
支援期間の目安
策定2〜3か月。策定後の月次支援は別途設計
05 / PRICING
支援範囲を確認して、費用を明確に
料金目安
経営計画・中期経営計画策定
本サービスの料金目安
30万円〜税別 / 案件
掲載料金は支援範囲に応じた目安です。正式な金額と提供条件は、個別にお見積もりします。業務範囲と費用を事前に確認し、合意のうえで支援を開始します。
交通・宿泊費、外部システム費、資格者への依頼費、対象範囲を超える資料作成等は別途確認します。顧問契約と追加案件は、契約前に費用を分けてご案内します。
すべての料金目安と支援範囲を見る ↗06 / APPROACH
この支援で大切にすること
提出用の文章を整えるだけでなく、計画が実行されたかを毎月確認できる管理資料まで設計します。
07 / FAQ
よくあるご質問
QuestionPL・BS・CFとは何ですか？
Answer
損益、資産・負債、現金の動きを表す計画です。利益が出ても資金が不足する状況を見落とさないためにつなぎます。
Question策定後の支援も必要ですか？
Answer
毎月の実績との差を確認すると計画が使いやすくなります。策定と継続支援は別の契約範囲で確認します。
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