増収計画の前に、現場の「詰まる工程」を確かめる

最初に押さえたいこと

受注を増やせるかと、処理能力を増やせるかは別の論点です。工程ごとの能力や待ち時間を確認し、どこが全体の上限になっているかを把握してから増員・外注・設備を比較します。

平均稼働率だけでは分からない

一部の工程が忙しく、別の工程に余力がある場合、全体の平均だけを見ると不足を見落とします。受注から納品までの工程を並べ、処理件数、待ち時間、手戻りを確認します。事務処理や承認が詰まりの原因となる場合もあるため、製造現場だけに限定しません。

段取り替え、情報不足、二重入力などで時間を使っているなら、運用の見直しで対応できる可能性があります。一方、安易に余力を見込むと品質や安全に影響します。現場担当者と実態を確認し、無理な作業時間の延長を前提にしない計画にします。

詰まる工程を改善しても、その前後の工程や受注が追いつかなければ、期待した売上にはつながりません。追加能力を何件の販売に使うのか、販売開始までの費用はいくらかを確認します。必要な月だけ外注する案や段階導入も並べて考えます。

本稿は一般的な実務解説です。計算例は単純化した説明用で、顧客の支援実績や成果を示すものではありません。