中期経営計画は、遠い目標と来期の行動をつなぐ

最初に押さえたいこと

先の数字を正確に当てることより、投資、人材、借入の時間軸を合わせることに意味があります。数年先にどのような事業にしたいかを描き、まず来期に変えることを具体化します。

目標を売上規模だけにしない

主力顧客、商品、提供できる価値、働き方など、将来の事業の姿を言葉で確認します。売上が増えても、人員や設備を過大に抱えたり、一社への依存が高まったりするなら、望む経営とは違うかもしれません。利益、資金、人の育成を合わせて考えます。

設備を入れてすぐに稼働率が上がるとは限らず、後継者や責任者の育成にも時間が必要です。売上の目標から逆算し、採用、教育、システム、資金調達の順序を確認します。各年の増減に理由を付けることで、単に同じ成長率を掛けた表から一歩進められます。

中期の方向を決めたら、最初の一年は月別の数字と実行項目へ具体化します。毎年同じ計画を固定するのではなく、顧客の変化や実績を踏まえて見直します。以前の前提を残しておくと、なぜ方向を修正したのかを社内や金融機関に説明できます。

本稿は一般的な実務解説です。計算例は単純化した説明用で、顧客の支援実績や成果を示すものではありません。